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    【獨家】拼多多直播首批MCN開放入駐!只需滿足這3個條件  
    發表于 時間:2020/3/30 13:00:54  查看:1311 次  回復:0 次  復制鏈接
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    【獨家】拼多多直播首批MCN開放入駐!只需滿足這3個條件

    【億邦動力訊】億邦動力獨家獲悉,日前,拼多多(多多直播)正式向直播機構開放入駐申請,部分MCN已受邀申請入駐,等待官方審核中。

    拼多多直播正式上線已三月有余,此次向直播機構開放,一方面,如官方所言,意在“提高機構品牌價值,助力成長,共建內容生態”;另一方面,也讓業內關于拼多多直播“在商家自播之外是否會打開網紅達人賽道”的討論進一步落聽。

    據爆料人稱,部分MCN已于3月27日接到拼多多官方消息,邀請其申請入駐拼多多,消息全文如下:

    拼多多-多多直播今天正式開啟首批MCN入駐申請渠道,再次感謝對于多多直播抱有期待和興趣的各位機構/商家。 首先簡單說明下首批多多直播MCN入駐的條件:

    第一,為保障資金結算正常,請確保該主體有資質開具文化服務費、其他經紀代理服務、直播服務費、演藝服務費類目的增值稅專用發票的機構進行申請。

    第二,需要過往在其他平臺有較豐富的電商經驗或旗下有較為專業的PGC達人或電商主播(期望主播數量在10-20人左右)。

    第三,首批只接受MCN類機構形式入駐,單獨散人會在后續進行上線。

    對多多直播處于觀望狀態的可以先不用申請入駐,待團隊準備充分可再進行申請。符合上述條件的可以進行申請入駐。

    此外,官方還給出了拼多多直播機構入駐鏈接(獲取入駐鏈接和《拼多多直播機構服務協議》請加入文章底部“億邦讀者群”),并提示MCN機構詳細填寫信息,包括填寫入駐邀請人XX,避免審核不通過。

    據了解,機構名稱、機構標志、主體名稱、統一社會信用代碼、營業執照、法人姓名、法人身份證號、法人證件照、聯系方式、入駐邀請人這九項是申請MCN所需填寫的資料。

     

    其中,《拼多多直播機構服務協議》中提到,入駐拼多多的MCN機構需滿足的資格要求包括但不限于:

    (1)屬網絡科技或文化傳媒(傳播)類公司,公司經營業務與達人、自媒體、紅人等的運營相關,且經營范圍中含有文化、演出經紀、文化此話、文化交流、經紀代理等內容;

    (2)可開具合法有效且符合拼多多平臺要求的增值稅專用發票。

    協議中還注明,拼多多暫不就其向成功入駐的MCN提供的直播機構后臺服務收取費用,但拼多多保留向MCN機構收費的權利。

    MCN機構提交申請后,等待平臺審核即可。值得注意的是,雖然拼多多已開放入駐申請鏈接,但仍須填寫“入駐邀請人”一項。這就意味著一定程度上是定向邀請制。

     

    MCN是電商直播領域的一個關鍵角色,可以把它理解為一個中介,發掘、培養出網紅后,依托網紅帶來的流量連接品牌與平臺。一個腰部以上的網紅主播背后往往都有MCN機構在運作,從文案、造型到選品,每個主播身后都有專業的團隊。據《2019年MCN機構價值白皮書》顯示,截至2019年12月,全網各平臺MCN機構已經突破10萬家。

    在直播成為各大電商平臺的標配后,除了為直播開辟專門的資源位,大量引入MCN機構、孵化更多KOL成為各家大力發展直播業務的必經之路,而拼多多的直播從一開始似乎就走了一條不同的路。它并設立一個單獨的頻道做直播,也沒有把APP首頁的中心推薦位給到直播,用官方的話說“直播是給平臺商家提供的一個工具,由商家在自己的私域運營。”

    也因此,此前有業內人士判斷,MCN在拼多多的想象空間有限,因為拼多多平臺的商家多數沒有品牌曝光需求,走的是薄利多銷路線,沒有多余利潤分給MCN機構。

    不過,拼多多的億級流量始終是個巨大誘惑,背靠這棵“大樹”,即便沒有平臺單獨開的資源位,多多直播上線3個月就曝出了不少亮眼成績:3月15日,拼多多商家“戴代好珠寶官方旗艦店”,店鋪直播單日GMV逼近200萬,創下珠寶直播單日最高交易額記錄;“日豐旗艦店”開播37場,平均日銷較開播前提升9.9倍;“創爾女裝”入駐拼多多并開啟直播50天后,漲粉了270萬......

    不得不說,多多直播的起勢速度足以讓商家和MCN駐足。

    億邦動力了解到,目前,提供拼多多直播服務的MCN大多為店鋪代播服務商,其為商家提供代播服務的流程一般是:

    1、直播前,首先分析店鋪經營情況,抓準長板和短板以及店鋪人群畫像分析,針對具體情況進行直播策劃(直播頻次時長、主播匹配(多名主播供選擇)、設備配置(電腦、攝像頭、燈光等)、直播間布置(直播背景、浮窗圖))。此外,對主播進行產品賣點亮點的開播培訓,在商品擺放、預告發布、促銷信息核對等各方面做好準備;

    2、開播過程中,實時監控后臺,并配合發送優惠券、彈關注、上架商品等,此外,在直播時間管理、直播場次安排、直播腳本調整、燈光鏡頭實時調試、選品陳列靈活變動等多個方面,場控也十分重要;

    3、直播結束后進行直播復盤,主要是從運營、策劃、資源、設計和場控這5各方面對本次或本周期直播進行總結,比如產品賣點挖掘是否到位、直播玩法是否有創意(觀眾是否買單)、競店直播對比、流量入口是否合適、直播間軟裝/浮窗圖設計是否清晰明了,為下一周期的直播做好數據支持和經驗總結。

    據了解,拼多多此前已向個人(包括紅人主播)開放了直播入口,在拼多多APP“聊天頁”的右上方即顯示有“我要開播”入口。這或許也意味著,從一開始,多多直播就并不排斥素人直播/紅人主播進入這個生態。

     

    2019年12月28日,拼多多數碼家電團隊開了名為“長公主”的直播間,在2個月內將其打造成千萬級多多直播間。截止2020年3月4日, 這個由固定主播+固定場控+行業小二組成的直播團隊累計直播帶貨額達到1639萬元,直播間成交訂單破1.1萬單,累計觀看44.6萬+。

    3月13日,網紅朱一旦在拼多多上進行了電商直播首秀,和山東單縣縣長一起在直播間賣起了雞蛋,直播觀看量近160萬,給店鋪帶去了17萬新粉絲。

    以上兩個案例可以看出,達人直播在多多直播生態中的“威力”不可小覷。不得不提的是,本次拼多多官方招募MCN入駐也提到了紅人直播這一點。

    在《拼多多直播機構服務協議》中,拼多多官方對紅人主播做了兩類區分:一類是拼多多主播,是指通過拼多多平臺認證并完成注冊,使用拼多多平臺直播服務開展直播活動的拼多多用戶,即本節最開始提到的個人直播;另一類是簽約主播,是指接受直播機構發出的邀約,并在拼多多平臺完成簽約操作的主播。

    拼多多官方表示,成功入駐多多直播的MCN機構可邀請拼多多主播(第一類)與自己(MCN)簽約,只需要在協議中明確推廣分傭結算方式即可。雙方在拼多多平臺完成簽約操作后,MCN機構即可在后臺查詢簽約主播及其相關直播數據、推廣傭金數據等信息。

    這也就是說,原本已入駐拼多多的紅人們可以與專業MCN簽約來謀求在多多直播上更大的發展,而處于多多直播生態外的紅人們也能夠跟隨簽約MCN機構一起進軍多多直播。這一點給商家、MCN機構、紅人都帶來了足夠的想象力空間。

    此外,對比淘寶直播來看,淘寶直播2016年4月正式上線,2019年5月公開招募MCN合作伙伴,用時近3年,從無到有,現在已成為兩千億級的“大生意”。而拼多多2019年12月正式上線直播業務,2020年3月便正式招募MCN入駐,站在“巨人的肩膀”上,多多直播是打算以9倍速躍進了嗎?

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